Emlak Pazarlama Nedir?

Sorumlu Emlak Danışmanı emlak ofisi açacak olan kişilerdir. Pazarlama ise toplumun ihtiyaçlarını karşılamak için değer taşıyan bir ürün, hizmet veya fikrin yaratılması, sunulması ve bunların değişmesini içeren faaliyetler bütünüdür. 1984 yılında Amerikan Pazarlama Derneği toplantısında, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayabilecek değişimlerin gerçekleşmesi için mal ve hizmtlerin fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılması için planlama ve uygulama sürecidir.

Pazarlama Karması Ürünleri Nelerdir:

1. Mamul
2. Fiyat
3. Tutundurma
4. Dağıtım

Pazarlama Fonksiyonları Nelerdir?

1. İsteklerin doyurulması
2. Değişim
3. İnsanlar ve örgütler
4. Ürünler, hizmetler ve düşünceler
5. Planlama ve denetim

Pazarlama Yönetimi Fonksiyonları Nelerdir ?

1. Ürün veya hizmet planlama ve geliştirme
2. Dağıtım
3. Fiyat
4. Tutundurma (Promotion)
5. HEdef Kitle
6. Süreç
7. Fiziksel Kanıt
8. Alıcıya Yönelik Pazarlama

Emlak Pazarlamada Strateji Nedir?

1. Duyulan ihtiyaçları karşılayacak taşınmazları bulmak
2. Bulunan taşınmazlar için uygun talepçiyi bulmak

Emlak Pazarlaması Yaparken Nelere Dikkat Edilmelidir?

1. Önce kendinizi sonra elinizdeki emlak'ı tanıtınız.
2. Müşteri odaklı olunmalıdır. Müşteri dışında bir şeyle ilgilenilmemelidir.
3. Her şeyi basitleştirerek anlatın. Kafa karışıklığı oluşturmayın.

Emlak Pazarlamada Temel Kavramlar Nelerdir ?

1. Örgütler
2. Kişiler
3. Yerler
4. Deneyimler

Müzakere Stratejisi İlkeleri Nelerdir? 

1. Emlakı Bilmek
2. Müşteri Dİli ile konuşmak
3. İyi bir sebep sunmak
4. Doğruyu söylemek
5. Müşteriyle tartışmamak
6. Zaman Yönetimi
7. Doğru müşteri seçimi
8. Nazik bir dil kullanma
9. Rakiplerin varlığı

Emlek Danışmanlığı Temsicisi olarak işe başlamanın faydaları nelerdir?

1. Eğitim alınması
2. Reklam çalışmaları
3. Şöhret
4. Tecrübe

Fiyatlandırma Stratejileri nelerdir?

1. Sabit fiyat mı? Esnek fiyat mı?
2. Fiyat nasıl belirlenecek?

Promosyon Stratejileri Nelerdir?

1. Kişisel satış
2. Reklam
3. Halkla ilişkiler

Müşterinin ihtiyaçlarını bilme nedir? Müşteri hangi amaçlar gayrimenkul alacaktır?

1. Barınma amacı
2. Gelir elde etme amacı
3. Yatırım yapma aracı
4. İtibar kazanma aracı

Emlak Pazarlamasında Fiyatı Hangi Faktörler Etkiler? 

1. Alım maliyeti
2. Talep
3. Rekabet
4. Pazar Payı

İyi bir emlakçının özellikleri nelerdir?

1. Tapu kayıt bilgilerini bilmesi ve okuyabilmesi
2. Binanın özelliklerini bilmesi
3. Oda sayısı ve metrekaresini bilmesi
4. İnşaatın türü ve özelliklerini bilmesi
5. Evin yaşı ve sağlamlığını bilmesi
6. Evin bulunduğu bölgenin özelliklerini bilmesi

Pazarlama Araştırması Nasıl Yapılır?

1. Bilgiyi toplama
2. İşleme
3. Analiz Etme

Pazarlama değişkenleri 4P nedir?

1. Ürün (Product)
   1. İşlevsellik
   2. Güvenirlilik
   3. Dayanıklılık
   4. Estetik
2. Fiyat (Price)
   1. Maliyete dayalı fiyatlandırma
   2. Talebe dayalı fiyatlandırma
   3. Rekabete dayalı fiyatlandırma

Veya Fiyatı etkileyen faktörler şöyledir:

1. Maliyet
2. Satınalma gücü
3. Ülke Ekomnomisi
4. Politik olaylar

 3. Dağıtım (Place): Ürünlerinm aracılar vasıtasıyla üreticiden tüketiciye ulaştırılmasıyla ilgili bir pazarlama değişkenidir.

4. Tutundurma (Promotion) : Tutumları ve davranışları etkilemek için satıcı ile alıcı arasındaki iletişimdir. Tutundurma çabaları aşağıdaki gibidir:

1. Reklam --> Bilgilendirme , ikna etme, anımsatmak
2. Satış Geliştirme
3. Halka İlişkiler
4. Kişisel Satış

Emlak Reklam Türleri Nelerdir?

1. Gazete
2. Dergi
3. Tabela
4. Afiş / Branda --> Müşterilerin %20'si afişten gelir.
5. Kartvizit --> Dikkat çekici olmalıdır. Resimli olabilir.
6. Kapı ziyareti
7. Posta
8. Broşür
9. İnternet
10. Ağızdan Ağıza ( Buzz Yöntemi)

Tutundurma Çabaları Satış Geliştirme Yöntemleri Nelerdir?

1. Fuarlar
2. Sergiler
3. Hediyeler
4. Eşantiyonlar

Tutundurma Çabaları Halkla İlişkiler Yöntemleri Nelerdir?

1. İletişimi faliyetinin olması
2. Olumlu imaj oluşturma
3. Negatif etkilerin ortadan kaldırılması

Emlak Pazarlamasında Tüketici Davranışları Nelerdir?

1. Tüketici kim?
2. Nasıl karar verir?
3. Emlak'ı ne amaçla satın alacak?
4. Kimlerden etkileniyor?

Tüketici Satınalma Süreci Nasıldır?

1. İhtiyacı belirleme
2. Bilgi arama
3. Satınalma / kiralama öncesi alternatifleri belirleme
4. Satınalma / kiralama / tüketme
5. Satınalma sonrası değerlendirme

Tüketici Davranışını Etkileyen Faktörler Nelerdir?

1. Müşteri pazarı ve müşteri davranışları
2. Sosyal faktörler
3. Kişisel faktörler
4. Kişisel faktörler ve psikolojik faktörler

Emlak Reklamlarında Tekrarlanması gereken 2 önemli kavram nedir?

1. Bölgenizin emlak danışmanıyım
2. Çalışmanız gereken bir emlak danışmanıyım